Strategie Clienti Instagram

Tempo stimato di lettura: 4 min

Come far convertire gli utenti in clienti su Instagram (tecniche e strategie)

In un mondo sempre più connesso e digitalizzato, Instagram è ormai una delle piattaforme più utili per farsi conoscere e far crescere il proprio business. Con oltre un miliardo di utenti attivi mensilmente, Instagram offre un’enorme opportunità per raggiungere il proprio pubblico di riferimento e convertire gli utenti in clienti. Tuttavia, per avere successo su questa piattaforma, è fondamentale adottare strategie mirate e ben pianificate, pensate appositamente per arrivare a concrete conversioni. Ecco come fare.

I primi passi per convertire gli utenti in clienti

Crea contenuti coinvolgenti e di qualità

Il primo passo per convertire gli utenti in clienti su Instagram è creare contenuti coinvolgenti e di alta qualità. Le foto e i video che pubblichi dovrebbero essere esteticamente piacevoli, pertinenti al tuo marchio e in linea con gli interessi del tuo pubblico di riferimento. Utilizza immagini ad alta risoluzione, scrivi didascalie accattivanti e assicurati che il tuo contenuto sia coerente con l’identità visiva del tuo brand.

Conosci il tuo pubblico

Ma per convertire gli utenti in clienti su Instagram, devi anche conoscere a fondo il tuo pubblico di riferimento. Fai ricerca di mercato per comprendere i loro interessi, le loro esigenze e i loro comportamenti di acquisto. Utilizza strumenti analitici come gli Insights di Instagram per ottenere informazioni preziose sulle caratteristiche demografiche del tuo pubblico, sui suoi interessi e sulle sue interazioni con il tuo contenuto.

Utilizza keyword pertinenti e il link in Bio in maniera strategica

Utilizza hashtag e keyword pertinenti nelle tue pubblicazioni per aumentare la tua esposizione e attirare l’attenzione del tuo pubblico di riferimento. Ricorda, inoltre, di utilizzare in maniera strategica il link in Bio per guidare il traffico verso pagine specifiche dove gli utenti possono effettuare un’azione di conversione, come l’acquisto di un prodotto o la richiesta di informazioni. Assicurati di aggiornare regolarmente il link nella tua Bio per promuovere le tue offerte o campagne più recenti.

Collabora con Influencer del settore

Le collaborazioni con influencer possono essere estremamente efficaci nel far conoscere il tuo marchio e convertire gli utenti in clienti su Instagram. Cerca influencer nel tuo settore che abbiano un pubblico di riferimento simile al tuo e collabora con loro per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Assicurati di scegliere influencer autentici e in linea con i valori del tuo marchio, in modo che la loro promozione risulti credibile agli occhi dei loro follower.

Monitora e ottimizza le performance

Ricorda inoltre l’importanza di monitorare costantemente le performance delle tue attività di marketing su Instagram e apportare eventuali ottimizzazioni in base ai risultati ottenuti. Utilizza strumenti analitici per tracciare metriche chiave come l’engagement, il traffico al sito web e le conversioni. Analizza i dati per identificare i contenuti e le strategie che funzionano meglio e adatta la tua strategia di conseguenza per massimizzare il ritorno sull’investimento.

Come far convertire gli utenti in clienti: la strategia

Dopo aver visto i passi generali utili alla conversione dei propri follower in clienti, vediamo più nello specifico una strategia che si compone di 3 fasi distinte per arrivare a concrete conversioni e, di conseguenza, alla crescita del proprio business.

Per ottenere buoni risultati in queste tre fasi occorre avere un budget di riferimento da distribuire in maniera diversificata a seconda degli obiettivi, del proprio settore, del percorso d’acquisto e dei risultati dei test già eseguiti. Ricorda inoltre che si tratta di una strategia always-on, ovvero sempre attiva, che tende a ripetersi ciclicamente nelle sue tre fasi.

Prima fase: notorietà

La prima fase consiste nel farsi conoscere sulla piattaforma e avvicinarsi al proprio pubblico in target. Come farlo?

  • Campagne copertura;
  • Campagne visita profilo Instagram.

Seconda fase: considerazione

La seconda fase consiste invece nel coinvolgere concretamente i propri follower e aumentare la considerazione del proprio brand. Come farlo?

  • Campagne interazioni (su pubblici personalizzati e su pubblici esterni). Unisci insieme i vari pubblici per avere più opportunità. Usa pubblici ampi geolocalizzati per campagne locali ed evita in generale di lavorare con pubblici troppo piccoli;
  • Campagne video views;
  • Campagne traffico.

Terza fase: conversione

La terza e ultima fase consiste nella vera e propria conversione dei follower in clienti. Come farlo?

  • Campagne shopping;
  • Campagne acquisizione contatti;
  • Campagne vendita;
  • Campagne di conversione.

In questa ultima fase risultano particolarmente utili tecniche e strumenti come:

  • Lead Generation;
  • dirette Instagram;
  • offerte dedicate;
  • anteprime esclusive;
  • webinar;
  • prove gratuite;
  • coupon sconto;
  • newsletter;
  • risorse gratuite.

Convertire gli utenti in clienti su Instagram richiede una combinazione di strategie mirate, contenuti di qualità, costanza, impegno, campagne specifiche e misurazione delle performance (KPI). Segui questi suggerimenti e adatta la tua strategia alle esigenze del tuo pubblico di riferimento per ottenere risultati tangibili e far crescere il tuo business su Instagram.

Enrico Rudello - Consulente Marketing Padova

Autore

Enrico Rudello

Sono Enrico Rudello, esperto Consulente di Marketing con un focus specifico sul Marketing Sanitario. Dal 2016, guido Itaca Lab, specializzata nella promozione della visibilità online per strutture sanitarie e professionisti del settore medico. Il nostro obiettivo è chiaro: posizionare i nostri clienti in cima alle preferenze dei loro pazienti attraverso strategie di marketing digitale mirate e efficaci.

La nostra expertise non si ferma qui. Tramite RUÈN, ampliamo il nostro raggio d'azione supportando aziende commerciali nella definizione e nell'implementazione di strategie comunicative capaci di generare coinvolgimento e acquisire nuovi clienti. Collaboro attivamente con enti di formazione di primo piano per equipaggiare i giovani talenti con le competenze necessarie a navigare con successo nel panorama digitale odierno

Altri articoli 
  • Hashtag Instagram - Social Media Manager Padova

    Come usare hashtag e geotag su Instagram

    L'articolo sfata il mito che gli hashtag non sono più utili su Instagram, evidenziando come possono ancora essere impiegati efficacemente per aumentare la visibilità. Descrive inoltre l'importanza dei geotag per connettersi con la community locale e migliorare la rilevanza nei risultati di ricerca.

    Continua a leggere

  • Bike Marketing in espansione: vediamo dove si stanno spingendo le due ruote nel digitale

    Sapevi che l'Italia è il primo Paese in Europa per quantità di biciclette (bike) prodotte nel 2016/2017: 2.339.000 unità, seguiti da Germania, Portogallo e Polonia?

    Continua a leggere

  • Best practice per gestire al meglio le email e le pagine di destinazione

    Le email e le pagine di destinazione sono alcuni esempi […]

    Continua a leggere

  • Definire e gestire l'identità del marchio per il successo aziendale

    Cultura, Identità e Immagine: i pilastri del branding moderno

    Approfondisci l'importanza di cultura, identità e immagine nella costruzione di un marchio influente e come queste componenti possono attrarre clienti fedeli.

    Continua a leggere